Massage Lazarus
Lazarus Pricing Expert
Comment fixer les prix de vos prestations
et booster leur valeur perçue
Oui, votre massage ou la prestation que vous proposez à un prix.
Mais il y a peu de chance que ce soit celui que vous lui avez donné.
Mais si vous donniez le "bon prix", il y aurait de fortes chances que vous en ressentirez très rapidement les bénéfices, sans effort supplémentaire.
Dans les prochaines minutes ?
Je vais vous montrer une méthode pour tarifer vos prestations au bon prix
Comment les présenter pour maximiser vos ventes
Et enfin savoir s'il est enfin temps de monter vos tarifs (ou de les réajuster).
Si vous êtes déjà en activité comme masseur .euse, vous l'avez peut-être déjà remarqué.
Pour choisir nos prix, on a parfois l'impression :
Vous vous sentez perdu au milieu de tout ça, et c'est bien normal.
La première chose à comprendre, c'est que le prix ne doit pas refléter la valeur de votre produit.
Cela peut paraitre contre-intuitif, mais cette manière de réfléchir est centrée, sur le vendeur (vous) alors qu'elle devrait être ciblée sur le client.
Et lui ne fonctionne pas de cette manière.
Les clients jugent les prestations sur 3 critères
Ce jugement est quasi instantané, et il s'appelle : La valeur perçue.
Imaginez que vous ayez créé un protocole de massage qui arrive à mettre les personnes qui le reçoivent dans un état de conscience modifiée.
Et que dans cet état de conscience, vous seriez capable de débloquer l'ensemble de leurs problèmes : dépression, confiance en soi, motivation.
Une sorte de massage "panacée" : la réponse à tous les problèmes.
Selon vous, c'est unique au monde, ce massage vaut au moins 1000€ la séance.
Pourtant, que va t'il se passer si vous proposez ce massage à 1000€ à vos clients ?
Personne ne l'achetera.
Pire même, vous vous attirerez les foudres de tous ceux qui tombent sur votre catalogue de prestation.
Le problème n'est pas que cette prestation ne vaudrait pas réellement ce prix.
Le problème est que personne n'aurait idée de dépenser 1000€ pour un massage proposé par un.e masseur.euse lambda.
Un prix ne doit pas refleter la valeure réelle d'une prestation, mais sa valeur perçue.
A l'inverse, Imaginez maintenant que vous voulez en faire bénéficiez le plus grand nombre, et vous vendez cette prestation à 10€
Peu de gens l'achèteront également.
Pire même, soit on vous traitera d'escroc, ou ils jugeront votre prestation de mauvaise qualité, sans même l'avoir testé.
Si cette prestation est aussi incroyable… pourquoi est-elle si peu chère ? C'est quoi l'arnaque ?
Du coup vous vous dites peut-être que c'est trop compliqué tout ça.
Que vous avez des prestations de qualité, mais que vous n'arriverez jamais à les vendre à leurs juste tarifs.
Un prix à la hauteur de votre talent et de vos compétences, mais qui conviendrait à vos clients.
Heureusement il y a une solution
Cette solution n'est pas d'expliquer aux gens pourquoi ils ne comprennent pas tes tarifs, ni même de changer vos prestations.
Mais de connaitre précisément les facteurs qui composent la valeur perçue de vos prestations aux yeux des clients et d'apprendre l'influencer à la hausse.
Vous voyez ce que je veux dire ?
Si oui, vous venez de franchir une étape assez cruciale :
Ce processus existe et il est utilisé dans de nombreuses industries
Et ce processus s'appelle le pricing.
Et c'est un élément clef de la réussite de votre activité.
Voilà ce qui va changer dans votre activité quand vous maitriserez cette compétence
C'est tout ce que vous apprendrez à faire dans Lazarus Pricing Expert
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