Le salaire moyen d’un masseur ou masseuse dans un institut est d’environ 1200€ par mois Net pour un débutant, mais le salaire médian de la profession (dans le cadre du salariat) est de 2233€ par mois (selon l’ONISEP, relevé d’Octobre 2019).
Cependant, ces chiffres concernent les professionnels du massage travaillant dans des organismes, spa , salon de massage, centre de bien-être en tant qu’employé.
Ils ne sont pas représentatif de la réalité des masseurs et masseuses indépendants.
Dans cet article, je vais m’efforcer de répondre en étant le plus objectif possible, afin que vous ayez l’idée la plus précise de la réalité de ce secteur d’activité.
Salaire en massage bien-être : combien peut-on vraiment gagner ?
Le revenu dans le massage bien-être ne dépend pas seulement du métier, mais surtout du modèle d’activité, du positionnement et de la capacité à développer une clientèle régulière.
Le salaire est généralement fixe et encadré, avec peu d’évolution, même si certaines structures proposent des primes ou avantages complémentaires.
Les revenus sont variables : ils peuvent être faibles au départ, mais sans plafond théorique si l’activité est bien développée.
Beaucoup de praticiens gagnent peu, souvent faute de stratégie, de visibilité ou de structuration de leur activité.
Le revenu dépend surtout de la capacité à attirer des clients, les fidéliser et structurer une offre cohérente et rentable.
Dans cet article, vous allez comprendre les écarts de revenus entre salariés et indépendants, les erreurs qui limitent fortement les gains, et les leviers concrets pour vivre réellement du massage bien-être.
⚠️ Le vrai problème derrière la question du salaire
Quand on s’intéresse au salaire dans le massage, on cherche rarement un simple chiffre.
On cherche surtout à savoir :
- si cette activité est viable
- si elle permet d’en vivre
- et dans quelles conditions
Les réponses que l’on trouve sont souvent floues.
Certains parlent de passion.
D’autres annoncent des revenus très variables.
👉 En réalité, le problème ne vient pas du métier.
👉 Il vient de la manière dont l’activité est construite.
Quels éléments ont un impact sur le salaire d’une masseuse ou d’un masseur bien-être ?
Le premier fait que je peux vous exposer avec certitude de par mon expérience entrepreneuriale et des rencontres que j’ai pu faire, c’est que n’importe quel secteur d’activité peut être viable, le massage bien-être y compris.
Les facteurs qui détermineront votre réussite sont :
- Votre investissement personnel : Le temps que vous allez y consacrer, les sacrifices que vous êtes prêt à faire afin de mener à bien toutes les actions nécessaires à l’épanouissement de votre activité.
- Votre motivation : Vous aurez quoi qu’il en soit à faire face à des imprévus, des échecs, des moments de doutes. Une motivation sans faille est nécessaire pour surmonter chaque épreuve et trouver l’énergie nécessaire afin de transformer chaque erreur, chaque déconvenue en expériences positives et améliorer votre offre ainsi que votre pratique.
- Votre manière de proposer votre service : Rien ne sert de réinventer la roue. Des techniques de marketing efficaces et des biais de communication existent, mais faut-il encore les connaitre !! Se former à ces outils et rester au fait des nouveautés en la matière sont essentiels !!
- Votre maitrise de la compétence principale : Cela va sans dire, mais pour le massage, comme pour n’importe quel domaine, une maitrise sans faille de votre activité est primordiale. La concurrence est nombreuse et une bonne réputation est beaucoup plus difficile à obtenir et à conserver qu’une mauvaise !!
- Également un certain facteur chance : Être là au bon moment, faire des rencontres, avoir des opportunités … Il est vrai que vous rencontrerez certainement des gens pour qui le succès semble être tombé tout cuit dans leur bec de feignasse (Oui vous serez d’une absolue mauvaise foi dans ces moments-là). Mais la chance se travaille, les opportunités se provoquent, et pour tout cela l’état d’esprit est primordial !
Calculer le revenu d’un praticien bien-être :
Tout d’abord il faut comprendre qu’il y existe plusieurs statuts juridiques possibles pour exercer le métier de masseur bien-être.
Cela étant dit, le plus couramment utilisé (et pour moi le plus intéressant) est la micro-entreprise.
Sa facilité de gestion et ses avantages fiscaux permettent d’exercer à son rythme et sans risque car, si vous ne gagnez rien, vous ne payez rien.
Venons-en donc maintenant au calcul :
Le tarif en vigueur pour le massage est d’environ 1€ la minute. Plusieurs types de massage et différentes durées peuvent être proposés, mais on retrouve à peu de choses près ce ratio un peu partout.
Partons sur un massage de 60mn, donc 60€ :
Sur ces 60€, dans le régime de la micro entreprise, 22.90% sont à verser au RSI (La sécurité sociale des indépendants) (23,7% si vous avez optez pour le versement libératoire le l’impôt).
Reste pour vous : 46.26€ (environ).
En dehors de l’investissement de base dans le matériel (table, serviettes…), les dépenses sont quasiment nulles, si ce n’est l’huile à acheter de temps en temps -mais dont le cout est négligeable, vu le nombre important de massages effectués avec une seule bouteille-.
Donc nous partirons sur un taux horaire de 46€ de l’heure.
Je vous vois d’ici calculer dans vos petites têtes … je vais simplifier pour vous.
En un massage d’une heure vous gagnez l’équivalent d’une journée de travail de 7h au salaire minimum (le SMIC).
Peut-on vivre facilement du massage bien-être pour autant ?
Effectivement le massage est très rentable, nécessite peu d’investissement et ces chiffres sont bien réels.
Mais d’un autre côté le massage ne vous donne pas la sécurité de l’emploi et la garantie du salaire fixe d’un travail salarié à temps plein.
Avoir un revenu équivalent au SMIC en étant masseur correspond à effectuer une vingtaine de massages dans le mois.
Cela pourrait sembler peu compte tenu que cela représente seulement 20h de travail dans le mois, mais en début de carrière, avoir une activité de ce niveau est assez improbable, voire utopique!
De nombreux praticiens sont en activités, la concurrence fait rage et il est difficile de se faire une place. Mais difficile n’est pas impossible et cet objectif peut vraiment devenir source d’enthousiasme, de motivation et de dépassement de soi.
Avec le temps, on se constitue un fichier client important, des habitués et peu à peu vous dégagez juste un complément, puis un salaire viable et finalement un revenu très confortable si vous vous débrouillez bien !
Les outils pour votre communication et votre marketing se renouvellent en permanence et, pour qui s’en donne un peu les moyens, sont assez accessibles.
Outre la maîtrise de son art, c’est aussi dans la manière de vous vendre que se fera la différence à la fin du mois !
Au cours de la rédaction de ce blog je vous présenterai quelques-uns de ces outils.
Le mythe des 3000€ en massage
On entend souvent qu’il suffit d’atteindre 3000€ de chiffre d’affaires pour vivre correctement.
Sur le papier, cela peut sembler accessible.
Mais dans la réalité, cela correspond souvent à :
👉 environ 50 massages à 60€ par mois
Ce qui implique :
- une régularité constante
- un agenda rempli
- une forte dépendance au temps disponible
👉 Et surtout :
👉 une pression permanente pour maintenir ce rythme
Ce modèle fonctionne…
mais il est difficile à tenir sur la durée.
Quel est le salaire maximum que peu atteindre une masseuse bien-être ?
Le massage bien-être peut, à lui seul, vous permettre de générer un revenu suffisant pour vivre.
Mais quoi qu’il en soit, dans le massage bien-être vous serez forcément bloqué par un plafond de verre salariale en raison du facteur temps.
Le prix d’un massage est rapport à un facteur temps et le temps, n’est pas étirable à l’infini (au même titre que votre énergie).
Partons d’une moyenne de 6 massages par jours, 6 jours sur 7 durant un mois.
Il vous faut imaginer que cela représente entre 8 et 9h de travail par jours, donc entre 48h et 54h de travail par semaine.
Pour être parfaitement claire dans mes propos, réussir à avoir un carnet de rendez vous aussi rempli de manière récurrente est, en soi, très dure à avoir.
Mais tenir un rythme de 6h de massage en une journée, 6 jours sur 7 chaque semaine, relève d’une performance digne d’un athlète… mais imaginons :
On reprend nos chiffres précédents :
42,6€ X 6 (Massages) X 6 (Jours) X4 (semaines dans le mois)
Nous en arrivons à un salaire maximum de 6134,4€ par mois (environ)
Certes, c’est une somme qui peut paraître très convenable, et elle l’est d’ailleurs.
Mais outre le fait de la difficulté d’obtenir une clientèle suffisante pour atteindre ce type de résultat, cela ne sera pas sans conséquences sur votre état physique ainsi que sur votre vie personnelle.
D’où l’idée de ne pas forcément mettre tous vos oeufs dans le même panier en explorant toutes les possibilités qui s’offrent à vous.
Y a-t-il une différence de salaire avec les autres statuts juridiques possibles ?
Il existe d’autres statuts juridiques pour exercer, et ils peuvent influer sur le salaire d’un masseur.
Le portage salarial dans le massage bien-être
Il consiste à être salarié dans une société de portage qui récupère tout ce que vous gagnez et se charge des prélèvements sociaux, des cotisations et prend également une petite commission sur vos revenus. Elle vous verse en fin de mois le solde restant avec une fiche de paie. Un côté pratique, pour l’absence totale de gestion administrative, ainsi qu’une cotisation pour les droits chômage. Mais en contrepartie, c’est environ la moitié de votre chiffre d’affaires qui est amputé.
Être masseur ou masseuse salarié(e) dans un salon de massage ou un SPA.
Personnellement je ne conseille pas cette solution. Ce n’est que mon avis mais je vois le massage comme un échange, au cours duquel les choses ne doivent pas être réglées à la minute près.
Je ne fais pas de généralités, mais j’ai vu trop d’instituts où l’on paye pour un massage de 60mn qui se transforme rapidement en 60mn déshabillage/rhabillage compris, donc 45mn de massage au final. On n’a quasiment aucun contact verbal avec le masseur qui rentre quand vous êtes allongé et sort avant que vous ne vous soyez relevé, pour être ensuite un peu pressé de quitter la pièce quand la sacro-sainte 60ème minute sonne pour laisser la place à un prochain tas de muscles à pétrir… Le massage industriel…
Être salarié dans un lieu comme cela veut dire enchainer les massages jusqu’à 6, voire plus dans la journée. Vous fatiguant le corps, l’esprit, jusqu’à vous dégouter de l’activité pour un salaire rarement supérieur au minimum légal.
J’ai survolé ici quelques cas de figure mais pour aller plus loin je vous invite à lire l’article quel statut juridique pour le massage bien-être qui vous présentera vos différentes options avec les avantages et inconvénients de chacun.
Quoi qu’il en soit, le statut juridique ne sera pas l’élément majeur qui contribuera à votre rentabilité.
Avoir l’esprit d’entreprise et l’esprit ouvert aux opportunités vous apporteront de nombreux moyens d’élargir vos champs d’action, le type de vos prestations et de ce fait votre salaire mensuel.
Générer des revenus complémentaires dans le massage bien-être
Il est important de comprendre qu’il est également possible de créer autour de votre activité de nouvelles sources de revenus complémentaires.
Le marché du bien-être est en plein expansion et les opportunités ne manquent pas afin d’arrondir vos fins de mois.
Beaucoup ce sont tournés vers la vente de produits complémentaires, comme des huiles de massage, ou des ustensiles permettant de masser leurs conjoints.
D’autres dans l’organisation d’atelier d’initiation au massage
Des produits numériques, des livres …
D’autres encore se sont formés à des techniques de coaching ou médecine douce pour diversifier leurs activités et apporter un service unique et personnalisé à leur clientèle…
Les opportunités ne manquent pas dans le secteur du bien-être pour qui est un peu curieux et se donne la peine de chercher un petit peu !
Le revenu ne dépend pas du massage… mais du modèle
Deux praticiens peuvent avoir le même niveau technique…
et des revenus totalement différents.
Pourquoi ?
Parce que leur activité n’est pas construite de la même manière.
Le revenu dépend notamment de :
- leur positionnement
- leur offre
- leur stratégie d’acquisition
- leur capacité à structurer leur activité
👉 C’est ce qui fait toute la différence entre :
- une activité précaire
- et une activité viable
Les 3 façons de générer des revenus dans le massage
1. Le modèle “temps contre argent”
C’est le plus répandu.
👉 vous êtes payé uniquement lorsque vous massez
Avantages :
- simple à comprendre
- rapide à mettre en place
Limites :
- plafonnement du revenu
- dépendance au nombre de clients
- fatigue physique
2. Le modèle hybride
Vous combinez :
- des prestations
- des offres complémentaires
Par exemple :
- ateliers
- accompagnement
- prestations spécifiques
- services différenciants
👉 Ce modèle permet déjà de mieux stabiliser les revenus.
3. Le modèle structuré
C’est celui qui permet de créer une activité plus stable.
Il repose sur :
- une offre claire
- un positionnement différenciant
- un système d’acquisition
- une logique globale
👉 Ici, le revenu ne dépend plus uniquement du nombre de massages.
Pourquoi beaucoup de praticiens ne vivent pas du massage
Le problème ne vient pas forcément du marché.
Mais souvent de certaines erreurs :
- proposer une offre trop générique
- se baser uniquement sur le bouche-à-oreille
- ne pas structurer son acquisition
- sous-évaluer ses tarifs
- ne pas penser son activité comme un système
👉 Ces éléments empêchent de créer un revenu stable.
Construire une activité de massage réellement viable
Le revenu dans le massage ne dépend pas uniquement du nombre de clients.
Il dépend de la manière dont l’activité est construite.
👉 positionnement
👉 offre
👉 acquisition
👉 structure globale
C’est ce qui permet de passer :
- d’une activité instable
- à une activité plus durable
Si vous souhaitez construire une activité plus solide :
👉 Structurer mon activité de massage
Questions fréquentes sur le salaire en massage bien-être
Salaire, revenus, indépendance, rentabilité… Voici les réponses aux questions les plus fréquentes sur les gains dans le massage professionnel.
Quel est le salaire moyen d’un masseur bien-être ?
Il varie fortement selon le statut. En salariat, il est généralement encadré et relativement stable, tandis qu’en indépendant il peut aller de très faible à confortable selon le développement de l’activité.
Peut-on bien gagner sa vie dans le massage ?
Oui, mais ce n’est pas automatique. Le revenu dépend surtout de la capacité à attirer des clients, les fidéliser et structurer une offre rentable.
Pourquoi beaucoup de praticiens gagnent peu ?
Principalement à cause d’un manque de stratégie : faible visibilité, absence de positionnement clair, difficulté à vendre ou à fidéliser.
Le statut indépendant est-il plus rentable ?
Il offre plus de potentiel, mais aussi plus de risques. Sans stratégie, les revenus peuvent rester faibles ; avec une activité structurée, ils peuvent fortement augmenter.
De quoi dépend réellement le revenu d’un praticien ?
Principalement du nombre de clients, du prix des prestations, du taux de fidélisation et de la capacité à optimiser son activité.
Combien de massages faut-il pour bien gagner sa vie ?
Tout dépend du tarif pratiqué et du modèle d’activité, mais atteindre un revenu confortable uniquement avec des séances demande souvent un volume élevé et une organisation optimisée.
Conclusion :
Il est évident qui si vous en êtes au début de vos recherches sur une reconversion éventuelle dans le massage bien-bien-être, ces notions de salaire maximum et d’activité complémentaires sont peut-être un peu prématurées.
Mais je voulais également vous partager ma ferme conviction qu’il existe de nombreux chemins pour vivre de son activité et de l’adapter précisément à ses propres objectifs.
C’est à vous, au fur et à mesure du chemin que vous parcourez, d’explorer les différentes opportunités qui s’offrent à vous, trouver les éléments que vous pouvez développer, pour que cette activité de massage reste, à chaque étape de votre entreprise, une aventure dans laquelle vous vous épanouissez pleinement.
Le salaire d’un masseur est très variable d’un praticien à l’autre, mais il est possible de vivre du massage, très bien même.
Encore faut-il être patient, sérieux et passionné. En ne voulant pas mettre la charrue avant les bœufs, vous pouvez créer votre activité sans risque, même en complément d’une activité salarié, et la faire évoluer peu à peu.
Et pourquoi pas si les choses avancent bien et que vous y prenez du plaisir, vous lancer complètement et changer de vie.
Si l’envie vous taraude, je ne saurais trop vous recommander de suivre ces quelques étapes :
- Ne surtout pas quitter votre job pour le moment pour une reconversion totale et immédiate (ne riez pas, je l’ai déjà vu !!). Si vous êtes au chômage, assurez-vous d’avoir AU MOINS 1 an d’indemnités viables assuré (AU MOINS !!!).
- Vous former auprès d’un professionnel sérieux.
- Vous entrainer jusqu’à maitriser au moins une technique parfaitement.
- Vous déclarer.
- Commencer votre activité à petite échelle.
- Développer votre offre et soigner votre marketing .
- Décider de votre revenu 0 (j’entends le salaire mensuel minimum acceptable à obtenir par le massage avant de vous y consacrer professionnellement à 100%).
- Mettre en place tous les outils pour y parvenir.
- M’envoyer un petit message sympa, car vous aviez commencé à y penser en lisant cet article 😊.
Si une carrière dans le massage bien-être vous tente, je propose de suivre GRATUITEMENT une formation de 6 Jours qui vous apprendra toutes les bases du métier : Vous pouvez voir le sommaire de cette formation et vous y inscrire en cliquant sur le lien ci- dessous :
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J’ai également écrit plusieurs livres sur le sujet que vous retrouverez dans la partie du blog réservée aux livres sur le massage bien-être professionnel , dont un, » Devenir Masseur Pro – Le guide » qui retrace les différentes étapes pour se lancer en tant que masseur, qui vous présente le métier et les points important à connaître afin de savoir si le métier est fait pour vous ou pas.
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D’autres articles qui pourront vous intéresser :
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- Comment trouver des clients dans le massage bien-être ?
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